In einem Vortrag gibt der renommierte Verkaufstrainer, Vortragsredner und Buchautor Walter Kaltenbach Verkäufern Praxistipps für den Verkaufs- und Vertriebsalltag.
„Was im Verkauf wirklich zählt …“ – so lautet der Titel eines Vortrags, den der Autor des gleichnamigen Buchs Walter Kaltenbach, Böbingen, unter anderem für Kongresse sowie Vertriebs- und Händlertagungen konzipiert hat. In dem Vortrag erläutert der renommierte Verkaufs- und Vertriebstrainer sowie routinierte Vortragsredner Verkäufern und ihren Vorgesetzten, wie sie Kunden für sich und ihre Produkte so begeistern, dass sie randvolle Auftragsbücher haben.
In dem Vortrag reflektiert der Verkaufstrainer, der auf mehr als 50 Jahre Vertriebserfahrung zurückblickt, auch seine Erfahrung als Verkäufer: Wie haben sich der Markt und die Vertriebslandschaft verändert, und welche neuen Anforderungen resultieren hieraus für Verkäufer? Hierauf aufbauend erläutert Kaltenbach den Teilnehmern, warum heute im Verkauf primär die Persönlichkeit des Verkäufers über den Erfolg entscheidet – also zum Beispiel dessen Authentizität und Leidenschaft. Außerdem erklärt er den anwesenden Verkäufern, wie sie in Verkaufsgesprächen die „roten Knöpfe“ bei den Kunden ermitteln können – also die Faktoren, die für ihre Kaufentscheidung wirklich relevant sind. Kaltenbach erläutert den Verkäufer auch, wie sie ermitteln können, wie ihr Gegenüber tickt; des Weiteren, wie sie durch eine typengerechte Kommunikation Kunden für sich und ihre Produkte begeistern. Das alles beschreibt Kaltenbach anhand vieler Praxisbeispiele aus dem Vertriebsalltag, die auch die Verkäufer kennen. Entsprechend groß ist nach dem Vortrag ihre Bereitschaft und Motivation, die Praxistipps von Kaltenbach im Kundenkontakt umzusetzen.
Nähere Infos über den Vortrag „Was im Verkauf wirklich zählt“ sowie weitere Vorträge für Verkäufer und ihre Vorgesetzten von Walter Kaltenbach finden Interessierte auf der Webseite www.walter-kaltenbach.de. Sie können Walter Kaltenbach aber auch direkt kontaktieren (Tel.: +49/7173-6039; Email: info@walter-kaltenbach.de).
Walter Kaltenbach ist einer der beiden geschäftsführenden Gesellschafter des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Trainings- und Beratungsunternehmens Kaltenbach Training, Böbingen (www.kaltenbach-training). Das 1992 gegründete Beratungsunternehmen unterstützt Unternehmen bei der Auswahl der richtigen Verkäufer. Außerdem vermittelt es technischen Verkäufern das erforderliche Können, um mehr Umsatz und höhere Gewinnmargen zu erzielen sowie lukrative Neukunden zu gewinnen.
Walter Kaltenbach war vor seiner Beratertätigkeit jahrzehntelang Verkaufs- und Vertriebsleiter sowie Geschäftsführer in Unternehmen der Holz-, Metall- und kunststoffverarbeitenden Industrie. Er ist ein gefragter Vortragsredner zu Verkaufs- und Vertriebsthemen unter anderem bei Vertriebs-Kick-Offs, Verbands-, Händler- und Vertriebstagungen (www.walter-kaltenbach.de).
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