Finanz Nachrichten und Wirtschaft Nachrichten

Kostenlose Pressemitteilungen zu Wirtschaft und Finanzen

Aug
10

Variable Vergütung im Vertrieb und High Performance Management

Heute besteht weitgehend Konsens darüber, dass in der richtigen Art Mitarbeiter zu führen und zu steuern, der vielleicht größte Erfolgsfaktor für Unternehmen steckt Dr. Heinz-Peter Kieser Dem Vertrieb, d.h. den Vertriebsmitarbeitern, kommt dabei eine besondere Bedeutung zu: Hier werden die Weichen gestellt für Beschäftigung, Wachstum und Ertrag des Unternehmens. In diesem Zusammenhang hat der Begriff … Weiterlesen »

Mai
29

Gutes Geld für Spitzenleistungen: Vertriebsvergütung, die sich lohnt

Klassische Vertriebsvergütung, die mit Provision arbeitet, schafft es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele des Vertriebs auszurichten und für gute Leistungen zu begeistern. Dr. Heinz-Peter Kieser Kosmetische Eingriffe an der bestehenden und evtl. bereits etwas angegrauten Vertriebsvergütung bringen meist nicht den erhofften Erfolg. Vieles spricht für ein radikales Umsteigen auf ein neues Entlohungskonzept … Weiterlesen »

Apr
30

So entwickeln Sie die neue leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb richtig

Mitarbeiter sollen ihre Leistungskriterien auch beeinflussen können Dr. Heinz-Peter Kieser Zahlreiche Unternehmen setzen eine leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb ein, bei der die Mitarbeiter nach Leistungskriterien und Zielen vergütet werden, auf die sie im Grunde wenig oder keinen Einfluss haben So werden Innendienstmitarbeiter im Rahmen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb an einen Außendienst-Umsatz angebunden, ohne diesen … Weiterlesen »

Mrz
14

Außendienstvergütung: Der richtige variable Einkommensanteil

Über 90% aller Außendienstmitarbeiter werden bereits variabel vergütet, d.h. die Mitarbeiter erhalten neben ihrem Fixum eine – meist spürbare – variable Vergütungskomponente im Rahmen der Außendienstvergütung. Dr. Heinz-Peter Kieser Zahlreiche Unternehmen haben bei der Außendienstvergütung das Problem, dass entweder die variablen Anteile zu hoch sind und damit arbeitsrechtlich anecken oder sie sind zu niedrig und … Weiterlesen »

Feb
19

7 Tipps für eine moderne variable Vertriebsvergütung

Unternehmen, die sich fit machen für den Wettbewerb, haben längst erkannt, dass leistungsstarke variable Vergütungsmodelle im Vertrieb eine entscheidende Rolle spielen Dr. Heinz-Peter Kieser Moderne Vertriebsvergütungen helfen, Unternehmens- und Vertriebsziele sicherzustellen, motivieren zu Spitzenleistungen und sind attraktiv für Highperformer. Sie sind teamorientiert ausgerichtet und binden zahlreiche Mitarbeiter in die leistungsorientierte Vergütung ein, so dass viele … Weiterlesen »

Jul
25

Wie Rendite-Tuning über eine richtig aufgebaute Vertriebsvergütung bestens funktioniert

Wirtschaftsbuch von Dr. Heinz-Peter Kieser für Geschäftsführer und Vertriebschefs: Variable Vergütung im Vertrieb Wie das geht, zeigt der Autor Dr. Heinz-Peter Kieser, führender Experte und Unternehmensberater im deutschsprachigen Raum zur Thematik variabler Vergütungsmodelle – speziell im Vertrieb – in seinen Büchern eindrucksvoll auf. Sein neues Fachbuch Buch: Variable Vergütung im Vertrieb – 10 Bausteine für … Weiterlesen »

Nov
19

Vergütung im Außendienst: Aktuelle Trends auf einen Blick

In der Vergütung im Außendienst hat sich in den vergangenen 10 Jahren sehr viel bewegt. Die meisten Unternehmen vergüten Ihre Vertriebsmitarbeiter noch stark umsatzorientiert und achten zu wenig auf die Sicherstellung von Deckungsbeiträgen. Die angewandten Vergütungsinstrumente für die Vergütung im Außendienst sind oft sehr langweilig, da auf der Basis von Provisionen immer wieder aufs Neue … Weiterlesen »

Okt
21

Variable Vergütung im Vertrieb – Motivation und Wichtigeres

Befragung der Deutschen Verkaufsleiterschule (DVS) zum Thema variable Vergütung im Vertrieb Dr. Heinz-Peter Kieser Im Rahmen einer Befragung der Deutschen Verkaufsleiterschule (DVS) bei über 1.000 Fach- und Führungskräften des Vertriebs, gaben über 50% der Teilnehmer auf die Frage: “Was würde Sie selbst zu mehr Engagement motivieren?” die Antwort: “Aussicht auf höheres Gehalt.” Es handelt sich … Weiterlesen »

Sep
22

Vergütungssysteme im Vertrieb: Sieben Erfolgsfaktoren

Leistungsstarke variable Vergütungssysteme im Vertrieb gewinnen immer mehr Einfluss auf den Unternehmenserfolg. Immer mehr Unternehmen erkennen das. Gut gemachte Vergütungssysteme im Vertrieb helfen, Unternehmens- und Vertriebsziele sicherzustellen, sie motivieren zu Spitzenleistungen und sind attraktiv für Mitarbeiter. Gelungene variable Vergütungssysteme im Vertrieb sind teamorientiert und binden zahlreiche Mitarbeiter in die variable Vergütung ein. Die Folge davon: … Weiterlesen »

Mrz
18

Wachstumsfinanzierung und Vertriebsoptimierung für mittelständische Unternehmen

Die Kölner Fördermittel- und Wachstumsfinanzierungsberatung BERGEN GROUP GmbH bietet Kunden über das Schwesterunternehmen Milz & Comp. GmbH zusätzlich Strategie-, Wachstums- und Vertriebsberatungen an. Die Leistungen richten sich insbesondere an Mittelständler, die ihre Umsätze steigern und Wachstumsziele realisieren möchten. Geschäftsführer Markus Milz Für Markus Milz war es ein logischer Schritt: “Wir haben erkannt, dass unsere mittelständischen … Weiterlesen »

Ältere Beiträge «