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Mai
23

ifsm zieht nach Höhr-Grenzhausen um

Ab Juni 2018 logiert das ifsm – Institut für Sales & Managementberatung in einer Villa in dem Westerwald-Ort nahe Koblenz ifsm – Institut für Sales & Managementberatung, Höhr-Grenzhausen (Westerwald) Nach 13 Jahren zieht das ifsm – Institut für Sales & Managementberatung vom Klostergut Besselich in Urbar (bei Koblenz) in den 7 Kilometer entfernten Westerwald-Ort Höhr-Grenzhausen … Weiterlesen »

Mai
29

Strategische Neukundengewinnung im B2B-Bereich

Weg vom Zufallsprinzip, hin zu neuen Kunden und nachhaltiger Kundenbindung Neukundengewinnung ifsm Vertriebsschulung Neukundengewinnung ist reiner Zufall! Diese Überzeugung leitet in nicht wenigen Unternehmen das Handeln von Vertriebsmitarbeitern und -führungskräften. Hierzu passt auch die Ansicht eines Vertriebschefs aus einem mittelständigen Unternehmen: „Wir bekommen neue Kunden nur über Weiterempfehlung. Die Zeiten von Kaltakquisition sind vorbei!“. Dabei … Weiterlesen »