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Okt
02

Vertriebscoaching: ifsm startet im April 2018 Sales Coach-Ausbildung

In der berufsbegleitenden Weiterbildung lernen die Teilnehmer, aus Verkäufern Spitzenverkäufer zu entwickeln und diese im Vertriebsalltag zu coachen. Sales Coach Ausbildung: ifsm “Das ist nicht machbar” – das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: “Ihr sollt vier Neukunden pro Monat akquirieren.” Oder: “… acht Prozent mehr Umsatz erzielen.” Dann ist … Weiterlesen »

Apr
26

Sales Coaching: ifsm startet im Oktober 2017 Sales-Coach-Ausbildung

In der berufsbegleitenden Ausbildung zum Sales Coach lernen die Teilnehmer, aus guten Verkäufern Spitzenverkäufer zu entwickeln. Sales Coach Ausbildung: ifsm “Das ist nicht machbar” – das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: “Ihr sollt vier Neukunden pro Monat akquirieren.” Oder: “… acht Prozent mehr Umsatz erzielen.” Dann ist es die … Weiterlesen »

Aug
10

Sales Coaching: ifsm startet im Oktober Sales-Coach-Ausbildung

In der berufsbegleitenden Coach-Ausbildung lernen die Teilnehmer, aus guten Verkäufern Spitzenverkäufer zu entwickeln. ifsm: Ausbildung zum Sales Coach “Das ist nicht machbar” – das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: “Ihr sollt vier Neukunden pro Monat akquirieren.” Oder: “… acht Prozent mehr Umsatz erzielen.” Dann ist es die Aufgabe ihrer … Weiterlesen »

Mrz
21

ifsm startet im Oktober Sales- und Vertriebs-Coach-Ausbildung

In der berufsbegleitenden Coach-Ausbildung lernen die Teilnehmer, aus guten Verkäufern Spitzenverkäufer zu entwickeln; Frühbucher erhalten Preisnachlass. ifsm: Ausbildung zum Sales Coach “Das ist nicht machbar” – das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: “Ihr sollt vier Neukunden pro Monat akquirieren.” Oder: “… acht Prozent mehr Umsatz erzielen.” Dann ist es … Weiterlesen »

Okt
16

ifsm startet 2016 zwei Sales- sowie Vertriebs-Coach-Ausbildungen

In der berufsbegleitenden Coaching-Ausbildung lernen die Teilnehmer, aus guten Verkäufern Spitzenverkäufer zu entwickeln und diese im Vertriebsalltag zu coachen. ifsm bildet Sales Coachs aus “Das ist nicht machbar” – das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: “Ihr sollt vier Neukunden pro Monat akquirieren.” Oder: “… acht Prozent mehr Umsatz erzielen.” … Weiterlesen »

Nov
26

Zertifizierter Ausbildungsgang zum systemischen Sales Coach

Vertriebsführung neu und wirksam gestalten – als zertifizierter Sales Coach ifsm Die systemische Ausbildung zum zertifizierten Sales Coach findet im Klostergut Besselich nahe Koblenz statt. Einer unserer Sales-Coach-Teilnehmer sagt uns nach seiner Ausbildung: “Für meine Entscheidung waren drei Bereiche wichtig: Die methodisch-fachliche Entwicklung, die persönliche Entwicklung und der Praxisbezug. Alle drei Bereiche wurden mehr als … Weiterlesen »

Jun
26

Wie effektiv sind Vertriebstrainings wirklich?

Praktische Hinweise, damit sich Schulungen und Weiterbildungen im Sales Bereich lohnen Uwe Reusche, ifsm – institut für salesmanagement Vielleicht kennen Sie das: Sie oder Ihre Mitarbeiter haben ein Vertriebsseminar, einen Workshop oder ein Sales-Training besucht und im Nachhinein stellt sich die Frage, was diese Maßnahme letztendlich gebracht hat. Gerade wenn nicht ein einzelner Mitarbeiter, sondern … Weiterlesen »

Jun
26

Sind Vertriebstrainings wirklich effektiv?

So lohnt sich Ihre Investition in Weiterbildungen im Bereich Sales Uwe Reusche, ifsm – institut für salesmanagement Haben Sie sich nicht auch schon einmal gefragt, wie sinnvoll oder wie unsinnig Vertriebsseminare, -workshops und -trainings für Ihre Mitarbeiter sind? Gerade wenn das Vertriebsteam größer ist, fallen die Kosten oft sehr hoch aus. Die Kosten beinhalten ja … Weiterlesen »

Feb
28

Ausbildungsgang zum zertifizierten Sales Coach

Wirksam führen im Vertrieb als zertifizierter Sales Coach ifsm Klostergut Besselich in Urbar bei Koblenz Einer unserer Sales-Coach-Teilnehmer sagt uns nach seiner Ausbildung: “Für meine Entscheidung waren drei Bereiche wichtig: Die methodisch-fachliche Entwicklung, die persönliche Entwicklung und der Praxisbezug. Alle drei Bereiche wurden mehr als übertroffen”. Wir freuen uns über dieses positive Feedback und möchten … Weiterlesen »

Jun
21

Sales-Coaching: Finanzdienstleister profitieren von Coaching

Welche Erfahrungen haben die Vertriebsbereiche der Finanzdienstleister mit dem Personalentwicklungsinstrument Sales-Coaching gesammelt? Dies wollte das Institut für Salesmanagement (ifsm), Urbar, wissen. Deshalb unterstützte es eine Untersuchung zu diesem Thema, die die Wirtschaftsinformatikstudentin Marina Vondran im Rahmen ihrer Diplomarbeit durchführte. ifsm Institut für Salesmanagement, Urbar Der Untersuchung zugrunde lag eine schriftliche Befragung von Geldinstituten und ihren … Weiterlesen »