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Kostenlose Pressemitteilungen zu Wirtschaft und Finanzen

Apr
07

Zwei Kriterien zur internen Kundensegmentierung

Michael Fridrich Wer seine Produkte und Dienstleistungen möglichst passgenau entwickeln und gestalten möchte, muss seine Kunden und deren Verhalten gut kennen. Aus einer externen Perspektive unterteilt man den Markt gerne in homogene Bedürfnisgruppen und bedient diese mit den passenden Angeboten. Die interne Sichtweise hat dagegen das Ziel, bei der Kundensegmentierung die wirtschaftlich attraktiven Kundengruppen zu … Weiterlesen »

Nov
06

Sie brauchen keine neuen Kunden. Nehmen Sie die Alten.

Wie Unternehmen die Chancen der gesellschaftlichen Alterung nutzen können Schreckgespenst „50plus“: Der Begriff „Demografischer Wandel“ ist in aller Munde, das Thema „Ältere Generationen“ hat Hochkonjunktur. Doch während Medien und Politik bereits seit Jahren hochgradig sensibilisiert sind, ist das Thema für Unternehmen wie Verkäufer anscheinend immer noch ein blinder Fleck. Vor wenigen Jahrzehnten war es so, … Weiterlesen »

Okt
21

Demografie: Wie Sie Ihre älteren Kunden garantiert verlieren

Die großen Chancen der dramatischen gesellschaftlichen Alterung auf jeden Fall verpassen Kölner Rednernacht Tipp 1: Ignorieren Sie die radikalen demografischen Veränderungen. Schon seit 1972 sterben in Deutschland mehr Menschen als geboren werden. In der Folge verringert sich die Zahl der jungen Menschen immer weiter. Nur die Zahl der Älteren und ihre Lebenserwartung steigen immer weiter. … Weiterlesen »