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Okt
11

Das Märchen der faulen Verkäufer

Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba erklärt, warum der Gedanke “Unsere Verkäufer sind faul” nicht stimmen kann Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba kennt sich mit ‚faulen‘ Verkäufern aus “Unsere Verkäufer bringen zu wenig Leistung, weil sie faul sind.” Dieser Satz ist in Unternehmen und Betrieben häufiger mal zu hören. Die – angebliche – Faulheit der Verkäufer ist einer der Gründe, … Weiterlesen »

Sep
05

Braucht ein guter Verkäufer Druck, um sein Soll zu erfüllen?

Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba über ein Thema, das in den meisten Unternehmen falsch angegangen wird Marcus Kutrzeba zur Frage: Braucht ein guter Verkäufer Druck? Ein guter Verkäufer braucht Druck, um seine Umsätze halten zu können und idealerweise noch zu übertreffen. So zumindest ist die allgemeine Auffassung von Geschäftsführern, Vertriebsleitern und Unternehmensinhabern, die sich beschweren, ihre Verkäufer … Weiterlesen »