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Dez
15

Zufriedenheit im Job: der Killer im Vertrieb

Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba über Ziele, Frustration und Arbeitstrott im Verkauf Marcus Kutrzeba weiß: Zufriedenheit ist der Killer im Vertrieb Heute schon wissen, was morgen passiert – Menschen fühlen sich mit Gewohntem wohl. Zwar sind Überraschungen auch ganz nett, aber bitte keine, die den Alltag aus der Bahn werfen. Gerade bei älteren Mitarbeitern spricht man oft … Weiterlesen »

Nov
20

Zufriedenheit im Job: der Killer im Vertrieb

Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba über Ziele, Frustration und Arbeitstrott im Verkauf Marcus Kutrzeba weiß: Zufriedenheit ist der Killer im Vertrieb Heute schon wissen, was morgen passiert – Menschen fühlen sich mit Gewohntem wohl. Zwar sind Überraschungen auch ganz nett, aber bitte keine, die den Alltag aus der Bahn werfen. Gerade bei älteren Mitarbeitern spricht man oft … Weiterlesen »

Apr
25

Kaltakquise zur Unterstützung des Vertriebs

(Bildquelle: © bounlow-pic) Das Outsourcing der Kaltakquise spielt für Unternehmen aller Größenordnungen eine immer wichtigere strategische Rolle. Wer als Unternehmen einen eigenen Vertrieb oder Außendienst betreibt, wird auf den ersten Blick keine Sinnhaftigkeit erkennen, die Kaltakquise dauerhaft outzusourcen. Hierbei geht es nicht darum den Vertrieb oder Außendienst zu ersetzen, sondern vielmehr um eine sinnvolle Ergänzung, … Weiterlesen »

Mrz
23

Der alles am laufen hält.

Er ist die am meisten unterschätze Person in unseren Unternehmen. Sachbearbeiter haben gern geregelte Arbeitszeiten (Bildquelle: Pixabay cco Lizenz) Er sorgt dafür, dass Dinge in die Wege geleitet werden. Er weiß alles, was man dazu braucht. Es gibt ihn in jeder Geschlechtsausprägung. Er heißt Sachbearbeiter. Der Sachbearbeiter Sachbearbeiter sind Arbeitnehmer, die mit der Bearbeitung von … Weiterlesen »

Feb
15

Der beste Stoff aus 40 Jahren Vertriebserfahrung: Ein “Verkaufs – Haudegen” packt aus!

Lehrstunde eines feurig-erfahrenen Vertriebs-Haudegens! – Hören Sie wertvolle Tipps für den Vertrieb und fürs Leben! Wieland Zürner – wenn ich diesen Name höre, dann fallen mir sofort zwei Dinge ein: Er ist ein Charmeur und gleichzeitig feurig – erfahrener Vertriebs-Haudegen. Vielleicht hängt beides miteinander zusammen? Hören Sie hier das Podcast-Interview mit einem erfolgreichen und jung … Weiterlesen »

Feb
10

Routenoptimierung mit MultiRoute jetzt doppelt so schnell.

Mit dem letzten Update der Routenoptimierung MultiRoute hat sich die Berechnungszeit auch bei großen Touren deutlich reduziert. MultiRoute rechnet jetzt etwa doppelt so schnell Oberschleißheim, 10. Februar 2016 Zeit ist Geld – branchenübergreifend Service, Zuverlässigkeit und Effizienz werden gerade bei Mitarbeiter/Innen im Außendienst, Kurierdiensten und Zustellern groß geschrieben. Dabei handelt es sich immer um die … Weiterlesen »

Jul
28

Vorsicht, Betrug im Außendienst!

Manche Mitarbeiter nutzen ihre Arbeitszeit für Freizeitaktivitäten – und richten enorme Schäden an Der Außendienst eröffnet fleißigen Mitarbeitern manche Freiheiten – aber nicht alle gehen damit auch verantwortungsvoll um: Wer im Cafe mit Freunden plaudert, statt Kunden zu besuchen, und die Zeche dann noch als Akquise-Spesen abrechnet, missbraucht nicht nur das Vertrauen seiner Vorgesetzten. Er … Weiterlesen »

Jan
02

Bezahlte Überstunden mit der Freundin am Strand?

Arbeitszeit- und Spesenbetrug sind im deutschen Mittelstand keine Ausnahme Professionelle Ermittler geben dem Arbeitgeber gerichtsfeste Beweise an die Hand. Hanau – Gierige Banker, bestechliche Manager – beim Stichwort Wirtschaftskriminalität denken die meisten an die Chefetage. Dabei sind es oft auch ganz normale Mitarbeiter, die sich auf Kosten des Arbeitgebers und vor allem der ehrlichen Kollegen … Weiterlesen »

Nov
14

Verkaufsoptimierung durch effizienteren Außendienst

Michael Fridrich Der Vertrieb durch eigene Außendienstmitarbeiter ist für einige Branchen der geeignetste Weg zum Kunden. Diese Vertriebsstruktur kostet jedoch oft sehr viel Geld. Damit sie sich rechnet, kommt es auf eine effiziente Organisation an. Gut strukturierte Rahmenbedingungen und eine optimale Selbstorganisation führen automatisch zu einem besseren und kostengünstigeren Verkauf und schaffen somit die Grundlage … Weiterlesen »

Sep
24

Wozu Routenoptimierung im Außendienst?

Außendienstler oder Handelsvertreter kennen das: Viele Kunden sind an einem Tag zu besuchen, manche davon mit festen Terminen. Aber in welcher Reihenfolge sollen diese Kunden nur besucht werden, ohne dass man bis spät in die Nacht unterwegs ist? Normale Routenplaner wie Google Maps sind damit überfordert. Routenoptimierung im Außendienst – Mehr Zeit beim Kunden, weniger … Weiterlesen »

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