Der Einkaufs- und Logistik-Experte berät jetzt Vertriebsbereiche von Unternehmen und gibt sein Einkäufer-Wissen in Seminaren an Dienstleistungs-, Material- und Investitionsgüterverkäufer weiter.
Auf weiterem Expansionskurs befindet sich die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn). Fortan verstärkt Horst Bayer das Team des auf den Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen spezialisierten Beratungsunternehmens. Der Diplom-Betriebswirt sammelte vor seiner Tätigkeit für Schreiber & Partner über 30 Jahre Praxiserfahrung unter anderem als Leiter Einkauf und Logistik in der Fertigungs- und Investitionsgüterindustrie. Zudem arbeitete er als Management Consultant in einer Unternehmensberatung für Organisations- und Prozessberatung in der Materialwirtschaft. Die letzten zehn Jahre war Bayer Leiter Einkauf und Logistik bei einem Automobilzulieferer für Metallteile und Baugruppen.
Während dieser Zeit war Horst Bayer schon regelmäßig Co-Referent in den offenen Vertriebsseminaren von Peter Schreiber & Partner – zum Beispiel an der ZFU International Business School. In diese brachte er seine Kenntnis der Beschaffungs-Kriterien und Einkaufsprozesse in Industrieunternehmen ein; auch seine detaillierten Kenntnisse hinsichtlich der Erwartungen, die Einkäufer an Lieferanten und deren Verkäufer haben, sind für Vertriebler wertvoll.
Künftig wird Horst Bayer, wie Firmeninhaber Peter Schreiber betont, „das Auge des Einkäufers“ in den Beratungs- und Trainings-Projekten der Management- und Vertriebsberatung sein. Er wird Vertriebsmitarbeitern aufzeigen, wie Einkäufer und Einkaufsabteilungen ticken, und wird sie darin trainieren, ihre Angebote und Verkaufsargumentationen so zu gestalten, dass sie Einkäufer überzeugen und sie die Aufträge zu akzeptablen Preisen erhalten. Als Coach und Sparringspartner nutzen bereits einige der Kunden von Peter Schreiber & Partner Horst Bayer zur Vorbereitung großer Auftragsverhandlungen.
Nähere Infos über Horst Bayer finden Interessierte auf der Webseite der Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (www.schreiber-training.de).
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Die Vertriebsberater und Verkaufstrainer von PETER SCHREIBER & PARTNER sind auf den B2B-Vertrieb spezialisiert. Sie unterstützen Anbieter von Industrie- und Investitionsgütern sowie von industrienahen Dienstleistungen beim Formulieren und Umsetzen ihrer Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategie. Für Führungskräfte und Mitarbeiter werden dazu firmenspezifisch Vertriebsworkshops, Verkaufstrainings und Coachings angeboten.
Inhaber des 1997 gegründeten Unternehmens ist Peter Schreiber. Der Diplom-Betriebswirt (BA) ist Autor des Buchs „Das Beuteraster – 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen“ (Orell Füssli Verlag). Er wurde von der ZfU International Business School, Thalwil/Zürich, für die er regelmäßig Seminare u.a. zum Thema Preisgespräche durchführt, für seine Referententätigkeit mit dem „Teaching Award in Gold“ ausgezeichnet.
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